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【指南662 営業学講座へようこそ】
テーマ:師範紹介

2017年7月3日

トップ営業パーソンによるパネルディスカッション

プルデンシャル生命では東北大学、青山学院大学、慶應義塾大学、中央大学、そして2017年度後期より新たに立命館大学の5つの大学において、営業をテーマとした「寄付講座」を開講しています。

文系学生のおよそ7割は営業職に就くといわれています*。しかし、社会に出る前に「営業」に関する知識やスキルを学び、トレーニングを受ける機会は極めて限られており、仕事の魅力と可能性を理解しないままに営業職に就く学生も少なくありません。プルデンシャル生命は、現役ライフプランナー、支社長や営業担当役員(いずれもライフプランナー出身)、その他社外の営業関連の専門家が講師となり、自らのセールス経験に基づいた実践的な講義を行うことで、将来の日本を担う人材育成という観点で貢献していきたいと願っています。学生向けとはいえ、そこには現役ビジネスパーソンにとっても、心の栄養になるメッセージが詰まっています。

さて、Facebookページ「日出ずる国の営業」で毎回好評を博している、寄付講座「営業学」のダイジェスト。今回は、「各界のトップ営業パーソンによるパネル・ディスカッション」をお送りします。登場するのは3名です。

一人は、プルデンシャル生命保険横浜支社エグゼクティブ・ライフプランナーの谷戸浩一さん。
谷戸さんは証券会社から1992年にプルデンシャル生命に転職。1997年にエグゼクティブ・ライフプランナーに認定されました。現在、プルデンシャル生命の全ライフプランナーの中で保有件数3位、保有保険金額1位というベテランにしてスーパーな営業パーソンです。
他のお二人は、谷戸さんの20年来のお客さまです。

一人は、ベリタステクノロジーズ合同会社代表代行 村松俊和さん。商社からIT企業の営業を経て、現在はIT企業の経営者の立場におられます。
もうお一人は、大手広告代理店にお勤めのA様。A様は、東北大学工学部卒。卒業後は大手広告代理店に入社し、一貫して広告営業畑を歩んでこられました。今回は母校である東北大学での講義となりました。
分野は全く違いますが、共通して営業という厳しい世界で戦ってきた3人が、縦横無尽に営業という仕事の魅力を語ったパネル・ディスカッションのダイジェストを4回にわたってレポートします。

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