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【指南558 「営業学」講座へようこそ 「セールスパーソンの効果的な人材育成」】

2016年9月26日

リクルート社を経て東北大学教授に 藤本雅彦教授登場

プルデンシャル生命では2015年4月より東北大学、青山学院大学、慶應義塾大学において、営業をテーマとした「寄付講座」を開講し、2016年度は、上記に中央大学を加え4大学で開講しています。

文系学生のおよそ7割は営業職に就くといわれています*。しかし、社会に出る前に「営業」に関する知識やスキルを学び、トレーニングを受ける機会は極めて限られており、仕事の魅力と可能性を理解しないままに営業職に就く学生も少なくありません。プルデンシャル生命の現役ライフプランナー、(ライフプランナー出身である)支社長や営業担当役員、その他営業関連の専門家が講師となり、自らのセールス経験に基づいた実践的な講義を行い、将来の日本を担う人材育成という観点で貢献していきたいと願っています。
講座においては、営業に必要なスキル、セールスプロセスといったノウハウだけではなく、営業職の醍醐味や心構え、人間的成長といったソフト面についても体系的に講義します。

さて9月の「日出ずる国の営業」でも引き続き、寄付講座「営業学」の講義内容の一部をご紹介いたします。
今週来週ご紹介するのは、東北大学大学院経済学研究科教授 藤本雅彦さんによる「セールスパーソンの効果的な人材育成」です。東北大学においては、本寄付講座は「マーケティング営業」という講座名にて開講しており、本稿は同講座の講義内容の一部となります(注:2016年度は、都合により藤本教授による単元は休講となりました)。

藤本さんは、東北大学教育学部卒業、株式会社リクルートに入社して現場で営業を担当し、リクルート卒業後にIT企業の役員として新規事業を立ち上げるなどの経験を経て、東北大学の教授へと転身を遂げた異色の経歴の持ち主です。その間に東北大学大学院経済学研究科博士課程後期を修了し、2004年に東北大学大学院経済学研究科助教授、2007年に同教授となり、現在は、東北大学大学院経済学研究科教授 総長特別補佐 業務運営改革推進室長 地域イノベーション研究センター長を兼務しておられます。
研究分野は、「経営組織論および人材マネジメント論」ですが、現在の研究課題は、「経営者のリーダーシップ」や「人材育成とキャリア開発」です。
担当授業科目は、「経営組織論」と「人材マネジメント論」をはじめとして「グローバルリーダーシップ開発」、「Global Company Research」、「キャリアプランニング」などを担当しておられ、本寄付講座の担当教授でもあります。

今週来週は、藤本さんに、リクルート社での営業など実践的な経験に裏打ちされた人材育成論を指南いただきます。
次回は「成り行きのOJTはダメ」です。ぜひご覧ください!

藤本教授のプロフィールはこちら:
http://www.econ.tohoku.ac.jp/econ/staff/member/fujimoto.html

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