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【指南024 自分への勝ち方】

2012年8月9日

お客さまを自宅に呼んで商談???

ストレスはないという田中さんでも、いつも好調なわけではありません。

「ご契約をお預かりできないと、さすがに落ち込みますよ。どうしても営業は数字とは切り離せないので、きっと『ご契約が欲しい』という気持ちが顔にも出てしまっているんでしょうね。そんなときは商談してもダメですし、サーフィンに行っても楽しめない。じゃあどうするかというと、やはり人に会うしかありません。足を運んで、話をして、情報をもらっているうちに、お客様から勇気を与えていただけるんです」

そんな時になんといっても励みになるのは、やはり家族の存在。高3、高1、小6の3姉妹とは、毎日ハイタッチを欠かさないほど仲が良いとのことです。

「支社の執務ブースにいるよりも、自宅にいる時間が長いですよ。昼間に家の周りの掃除をして、近所のおばあちゃんと経済の話なんかをしたりしています(笑)。娘の学校で知り合った人たちがご興味を持っていただくことも多いので、その場合は自宅にお招きして商談なんてこともありますね」

【指南024 自分への勝ち方】

(写真)10年ほど前にハワイで撮った家族写真が、宝物のように飾られています。