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【指南003 セールスの構え】
師範:川田 修

2012年7月11日

大きなプライドと小さなプライドの違い???

ズバリ訊きました。優秀なセールスパーソンになる秘訣とはなんでしょう? 川田さんの答えは明快です。

「売れているセールスパーソンのマネをすればいいんです。私も最初はそこからスタートしました。個人宅でスマートに靴を履ける〈マイ靴べら〉や、対面したお客さまの向きに合わせて書く〈逆さ文字〉。多くの先輩たちのマネをすることで、トップセールスになることができたのです」

先輩ならまだしも、同期や後輩のマネをするのには抵抗を覚える人は、どうしたらよいのでしょうか?

「自分が下に思われるのが恥ずかしかったり、悔しかったりして、マネをしない人が多いですね。先輩に対しても、『そんなことも知らないのか』と怒られるのがコワくて、『先輩は忙しそうだから訊くのはやめよう』と自分を正当化してしまう。こういう見栄や言い訳にしかならない〈小さなプライド〉は捨ててしまうことです。仕事に対してより誇りを持つという〈大きなプライド〉が、自分を向上させてくれるのですから」

【指南003 セールスの構え】

※支社の後輩たちと