【指南557 プロとしての行動】

結果へのこだわりと平生の心構え


島原さんがリベンジを果たした要因。それは結果を出すことにこだわり抜いたからでもありました。「プロの営業の条件は、高いレベルで結果を出すことだと思っています。途中の過程も...

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【指南556 愚直の勝利】

誰にも負けない武器が平凡を非凡に変える


先週今週は、プルデンシャル生命岡山支社・島原さんに「人生でリベンジを果たす!」について指南いただいています。さて、島原さんがリベンジを遂げて成功できたのはどうしてでしょ...

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【指南555 究極の責任】

自らの経験から生まれる唯一無二の責任感


今や、安定的にトップクラスの業績を挙げる島原さん。その原点はやはり、父親の死、母親の大病という子供の頃の体験。そしてそこから生まれる強烈な責任感があります。

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【指南554 営業は聞く力】

「ヒアリング力+感受性」で全国1位の営業マンに


もっとお客様の方を向いて仕事をしたかった・・・心の葛藤の末、銀行を辞めた島原さん。「私の性格を一番知っている母親は、『お人好しでバカ正直なあなたに、人に何かを勧める仕事...

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【指南553 島原道場へようこそ!】

テーマ:師範紹介

人生でリベンジ!を果たす


今回登場いただく師範はプルデンシャル生命岡山支社の島原由喜雄さんです。島原さんは2004年の入社以来12年連続して社内コンテストに入賞。2014年にはライフプランナーの最高位であ...

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【指南552「営業学」講座より⑤ 「やりたくないこと」をして、可能性を拡げる】

「やりたくないこと」と「できないこと」の違い


最終回は、自分の可能性を拡げる方法についてです。 「せっかく大きな可能性を持っているのに、自らそれに蓋をして一生を過ごす人が多すぎる」と石毛さんは残念がります。

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【指南551「営業学」講座より④ トレーニングする習慣を武器にする】

トレーニングがすべて



失敗を他人のせいにせず、成功を自分の手で引き寄せるために、石毛さんが絶対に欠かせないと講義で指摘したのが「トレーニングしてスキルを磨く習慣」です。イチロー選手は...

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【指南550「営業学」講座より③ 自律要因で結果を出す】

知識は礼儀


週今週は、大学における寄付講座「営業学」から、石毛武志さんによる講義内容をダイジェストで紹介しています。さて、売れないのは、自分のせいではない――そんな言い訳病からの脱出...

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【指南549「営業学」講座より② 言い訳病を克服する】

売れない営業パーソンの特徴とは?


言い訳ばかり上手になって、満足のいく結果が出せない。そんな言い訳病への処方箋を、石毛武志さんの講義から探ります。
「言い訳は売れない営業パーソンの特徴」という石毛...

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【指南548「営業学」講座より① 目標設定】

論理的目標と感情的目標


今回から5回にわたって、自分の可能性を拡げるためのポイントを、慶応大学寄付講座講師の石毛武志師範の話からお伝えします。
最近まったくやる気がわかないという方はいませ...

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