【指南627 内発的動機づけを育む要因Ⅱ】

テーマ:社外師範編

「有能感」が大事 その2



前回に引き続き、中央大学商学部教授 渡辺岳夫さんによる寄稿(最終回)をお送りします。

前回では、有能感を得るためには、フィードバックが重要であると...

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【指南626 内発的動機づけを育む要因Ⅱ】

テーマ:社外師範編

「有能感」が大事 その1


先週今週は、中央大学商学部教授 渡辺岳夫さんによる寄稿「内発的動機づけとその効果」をお送りしています。

前回は、内発的動機づけの促進要因として、自己決定感...

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【指南625 内発的動機づけを育む要因Ⅰ】

テーマ:社外師範編

「自己決定感」が大事


前回に引き続き、中央大学商学部教授 渡辺岳夫さんによる寄稿をお送りします。内発的動機づけは人の心の中の「したい!」をベースにして生起しますので、自然に発生してくるのを待...

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【指南624 内発的動機づけと外的報酬】

テーマ:社外師範編

外的報酬はどれだけ効果があるのか!?


前回に引き続き、中央大学商学部教授 渡辺岳夫さんによる寄稿をお送りします。前回で言及したエドワード・L・デシ博士は、1970年代初頭、非常に重要な研究成果を世に問いました。彼...

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【指南623 渡辺道場へようこそ!】

テーマ:社外師範編

中央大学・渡辺岳夫教授登場


プルデンシャル生命では東北大学、青山学院大学、慶應義塾大学(2015年度~)、中央大学(2016年度~)、立命館大学(2017年度~)の5つの大学において、営業をテーマとした「寄付...

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【指南622 自身が伝えることへの絶対的信念】

お客様にいいと思うことをお伝えしているだけ


非営業・看護師出身の甲斐さんが営業パーソンとして実績を重ねる過程をたどってきました。甲斐さんを後押ししてきたもの----それは、「一人でも多くの人に保険の素晴らしさを伝える...

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【指南621 目標の再設定】

スイッチを押すのは自分


甲斐さんの12年のライフプランナー人生。社内コンテスト入賞を目標としてやってきましたが、6、7、8年目は社内コンテストの入賞を逃しています。その頃は落ち込んだ時期でしたか?何...

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【指南620 非営業出身でも営業できる】

覚悟があれば手段は身に付けられる


「どうせ落とされるだろう、運試し、度胸試し」というつもりで面接に臨んだ甲斐さん。「合格すると思っていなかったので、かえって戸惑いましたが、決まったからにはもう後ろを振り...

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【指南619 質問の意図をつかむ】

面接で「この人はすごい」と言わしめるには?


全く営業未経験でありながら、ライフプランナーにチャレンジした甲斐さん。(プルデンシャル生命は原則として営業経験者をリクルートしていますが、営業に必要な素養があると認めら...

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【指南618 甲斐道場へようこそ】

テーマ:師範紹介

看護師・営業未経験からライフプランナーに!


今回登場いただく師範はプルデンシャル生命福岡支社・甲斐貴子さんです。甲斐さんは2004年にプルデンシャル生命に入社。入社以前は看護師、営業未経験という異色のキャリアの持ち主...

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