【指南546「営業学」講座より⑤ 二者択一法を駆使する】

決められない人に、すっぱり決断させる方法


買うのか、買わないのか。イエスか、ノーか。いつまでも悩んで結論を出せない人にすっぱり決断させる方法があるとしたら、試してみたいですよね。 伊東さんが進めるのは「二者択一」...

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【指南545「営業学」講座より④ アイドリングトークの秘法】

「まさか天気の話なんかしていませんよね?」


ドキッとした人が多かったのか、会場が少しざわつきました。伊東さんが話しているのは、アイドリングトークの話題についてです。...たとえば初対面の相手と商談をするのにいきなり本...

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【指南544「営業学」講座より③ 正しい挨拶の仕方】

心を打つ挨拶の仕方とは?


先週今週は、大学における寄付講座「営業学」から、伊東三六さんによる「セールスプロセス ~アプローチ~」の講義内容をダイジェストで紹介しています。

さて、正...

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【指南543「営業学」講座より②  人が物を買う理由】

不満も欲求もないのに、あなたが物を買う理由


面識のない人に電話をして話をきいてもらうのがどれだけむずかしいか、営業パーソンならいやというほど知っていることでしょう。でも、「電話ほど未来を拓くのに適したアプローチは...

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【指南542「営業学」講座より① お客さまとの距離を縮める】

トップクラスの人の話をよく聴く!


さて本日から5回にわたり、伊東三六師範による「寄付講座 『セールスプロセス〜アプローチ〜』」のハイライトをお伝えしていきます。第1回目は「お客さまとの距離をグッと縮めて...

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【指南541「営業学」講座へようこそ 「セールスプロセス ~アプローチ~」】

テーマ:師範紹介

寄付講座「営業学」



プルデンシャル生命では2015年4月より東北大学、青山学院大学、慶應義塾大学において、営業をテーマとした「寄付講座」を開講し、2016年度は、上記に中央大学を加え4大学で...

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【指南540 味方につける】

怒るときには怒る―――怒りを味方につける法


アンガ―マネジメントの最終回は、上手に怒る方法を指南いただきます。...「え、怒らないのがいいんじゃないの?」 そう思いますよね。しかし安藤さんは、「怒りを上手に生かして、...

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【指南539 自分を変える】

体質改善で怒りにくい自分になる


安藤道場もいよいよ終盤。今回は「怒りっぽい人」から永遠に卒業する道に一歩踏み出します。...生じた怒りをおさえるのではなく、怒りやすい体質そのものを改善できれば、つまらない...

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【指南538 三十六計逃げるにしかず】

最高レベルの怒りには「逃げるが上策」


先週今週は、「アンガーマネジメント」について、安藤さんに指南いただいています。さて、体がぶるぶる震えるほどの強い怒りにも効くテクニックはありますか?こう聞かれたときに安...

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【指南537 時間を稼ぐ】

怒りをなだめる「魔法の言葉」



6秒間も怒りを押さえるなんてとても無理・・・そんな短気な人に試してほしいのが、感情が言葉や行動に変わるのを少しだけ遅らせる「ディレイテクニック」です。

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